Eu faço diversas consultorias ao longo do ano, frequento diversas facções/oficinas, estamparias empresas, indústrias, lavanderias entre outros. Nessas minhas consultorias um dos pontos que mais preciso ressaltar nas empresas é o planejamento de faturamento.

Percebo que isso é uma deficiência de várias empresas do segmento, muitas vezes ocorrendo por desinformação dos seus gerentes, gestores e líderes.

Desta forma optei por escrever este artigo voltado para este tema. Primeiro artigo de outubro, estamos na reta final do ano e acho que não tem forma melhor de começar este mês do que com um conteúdo de altíssima qualidade como este.

Portanto, espero que curta este artigo, compartilhe com seus amigos e familiares. Ajude-os a não sofrerem mais com este terrível dor de muitos empreendedores do ramo.

Planejamento de Faturamento – O que é?

Antes de falarmos sobre planejamento de faturamento, precisamos apresentar uma definição do que exatamente é isso? O que queremos dizer quando falamos sobre este assunto?

Para isso, separei um exemplo que acredito que fará vocês terem um melhor entendimento do que quero dizer.

Este planejamento normalmente deve ser feito nas empresas para o ano inteiro e depois detalhado para cada mês.

Como aqui quero apenas passar um exemplo, farei o planejamento de um mês de dezembro, pois trata-se um mês de fechamento de ano que costuma dar um pouco mais de trabalho na hora de planejar.

Neste plano nós olhamos:

• Previsão de faturamento;
• Ticket médio dos produtos;
• Quantidade de peças que você pode cortar período;

Com essas informações você consegue ter uma ideia de quantas peças você pode produzir e quantas peças você vai precisar vender para ter aquele faturamento final esperado.

Ou seja, o planejamento de faturamento é uma forma que você estrutura seus passos para alcançar seu objetivo de ganho final, sendo que, este objetivo pode ser semanal, mensal, trimestral, semestral ou mesmo anual.

Varia bastante de empresa para empresa, porém toda empresa define suas metas em um período do ano, já antecipando quais marcos deseja alcançar no próximo período, e é com os planejamentos que essas metas são alcançadas.

Planejamento de Faturamento – Exemplo

Então vamos colocar a mão na massa!! Nosso exemplo se passará no mês de novembro, na última semana do mês de novembro, estamos montando o planejamento de faturamento do próximo mês, dezembro.

Portanto, ainda não começou dezembro, sempre fazemos o planejamento das coisas antes delas acontecerem. Senão seria quase como trocar a roda do carro com ele andando.

Neste exemplo temos uma meta de 800 mil reais, ou seja, este é nosso objetivo de faturamento para o mês de dezembro que está chegando.

Vamos ir fazendo nossos passos de trás para frente, depois calculamos. Para chegar nos 800 mil você precisa vender produtos, correto? Mas quantos produtos precisa vender?

Então este número varia, depende do seu ticket médio que basicamente é o preço médio dos seus produtos. Para tal, você irá pegar todos os seus preços, somar e dividir pela quantidade de preços, ou seja, fazer a média.

Certo, então vamos calcular agora, nosso ticket médio é de 80 reais, ou seja, a média de valores dos preços de nossos produtos é estes R$ 80,00 reais.

E o número final que precisamos é nossa ordem de corte, do qual para este exemplo são 800 peças. Então estamos falando de uma grande variedade de produtos, cores, estampas etc.

Cálculos

Retomando os valores, temos a meta de faturamento de 800 mil reais, no mês de dezembro, um ticket médio de 80 reais e uma ordem de 800 peças por modelo corte.

Se dividirmos o 800.000 de faturamento pelo ticket médio temos um valor de RS80, este corresponde a quantidade de peças que temos que produzir para alcançar nosso grande objetivo.800.000/R$80, =10.000 peças.

Certo, agora nós temos que dividir as nossas 10.000 peças pela nossa ordem de corte 800 peças (R$10.000/800=12,5 modelos), resultando em 12,5 modelos, ou seja, dependendo da sua situação, marca própria ou private label, você irá arredondar este número para 12 ou para 13. Depende da situação que você se encontra.

Repare que eu não falei modelos, cores, estampas.  Para este exemplo não importa, porém na hora de você escolher seus modelos para o planejamento, precisa ir controlando de acordo com seus preços, de forma que o preço médio se mantenha nos 80 reais por peça.

Lembrando que estas contas devem ser feitas em conjunto com o comercial, que é responsável pelas vendas. Assim um departamento está por dentro dos objetivos do outro e a empresa roda bem.

Mas enfim, este foi um exemplo que julguei bem interessante para trazer para vocês, são números fictícios, optei por estes para facilitar as contas, porém foi baseado em uma consultoria que fiz.

Após você realizar os cálculos, adquire um norte que pode usar para guiar sua empresa rumo aos objetivos e metas definidos. E isso meus leitores, é um dos grandes trabalhos de um gestor. Direcionar suas equipes aos marcos e metas definidos.