Vendedor ou Tirador de Pedido? Como Destravar as Vendas B2B na sua Confecção
O tecido foi comprado corretamente, a produção está a todo vapor, o PPCP está alinhado e as roupas estão indo para o estoque. Mas aí, a engrenagem principal trava: o departamento comercial não consegue escoar a mercadoria. O que mais vemos na indústria têxtil são equipes comerciais que se transformaram em verdadeiros “atendentes de luxo”. […]
Facção e Confecção: A Regra dos 3 Clientes para nunca faltar trabalho
Fevereiro acabou. O ano “oficialmente” começou no Brasil. Mas para muitos donos de confecção e facção, o saldo no banco está vermelho. Por que? Porque a produção caiu “morro abaixo” durante os feriados e o planejamento falhou. Assistir no YouTube O Líder e a Visão Holística O líder da confecção não pode apenas cobrar produção. […]
Fábrica Parada no Carnaval? A Hora da Manutenção Preventiva é Agora!
Sexta-feira de Carnaval chegou. Para 90% das pessoas, é hora de viajar e descansar. Para o dono de confecção que quer crescer, é a Janela de Oportunidade. O Dr. Gestão sempre diz: “Quando a máquina para? Exatamente naquele pedido urgente que é pra ontem”. Isso acontece porque você vive de Manutenção Corretiva (conserta quando quebra). […]
Sua confecção está lenta? Por que eu NÃO defendo “Meta” (e o que fazer no lugar)
É comum: Janeiro passa, Fevereiro chega, e a equipe de chão de fábrica (costureiras, cortadores) continua em marcha lenta. A “ressaca” das festas parece eterna. O empresário desesperado tenta impor METAS. Mas eu, Dr. Gestão, vou te dizer uma verdade dura: Meta errada é pior que meta nenhuma. Quando o funcionário percebe que a meta […]
Janeiro Fraco? O que está parado é VOCÊ, não o seu estoque!
Existe uma crença limitante no mercado têxtil: “Janeiro é mês morto”. Muitos empresários aceitam isso, cruzam os braços e esperam fevereiro. Enquanto isso, o estoque (que é dinheiro) fica parado na prateleira. O Dr. Gestão veio para quebrar esse mito. Se você não está vendendo, o problema não é o mês, é a sua atitude. […]