Um artigo quentinho para alegrar sua sexta feira leitor. Hoje trago um questionamento para vocês e suas respectivas empresas.  Qual é melhor, trabalhar com atacado ou com varejo? Como fazer a transição de um para o outro? Fica comigo neste artigo que iremos chegar as respostas destas duas grandes questões.

É muito frequente as empresas que começaram com varejo buscarem trabalhar com atacado em algum momento de sua história. As vezes abandonam o varejo e direcionam todo seu foco em trabalhar com atacado, outras vezes elas mesclam as duas metodologias e vão equilibrando os processos para atenderem a ambas as demandas.

Porém, você acha interessante trabalhar com ambos? Acha interessante fazer esta migração de um para o outro? Em que momento esta migração seria mais indicada? Enfim, cada caso é um caso e não existe uma verdade absoluta para as duas primeiras perguntas. Em algumas situações é adequado trabalhar com ambas enquanto em outras esta possibilidade deveria ser simplesmente ignorada e esquecida.

Também há casos que a migração é altamente indicada e outros que ela representa um grande prejuízo para a empresa. Por este motivo que cada caso é um caso e não existe verdade absoluta para as duas primeiras perguntas, porém para a terceira pergunta eu posso te dar uma resposta interessante.

Quando fazer a migração?

        Então, em que momento está migração seria mais indicada? E a resposta desta pergunta é bem simples até. A migração deve ser feita quando sua empresa já está bem estruturada em seus processos e já se adaptou aos métodos produtivos de planejamento, ou seja, já possui um PCP, cronogramas dos processos e indicadores bem definidos.

A questão de logística merece um destaque nesta migração. Ela é vital para que a migração ocorra com corretamente. Se sua logística não estiver ok, não tente alterar sua produção de varejo para atacado ou vice versa.

O software também é de imensa importância, a utilização de softwares torna os processos da empresa mais facilmente administráveis e deste modo você pode evitar diversos problemas que surgiriam durante a implantação da nova metodologia de produção.

Toda essa preocupação com a estrutura empresarial se deve as peculiaridades do atacado. Ele exige que se tenha esta retaguarda bem preparada, ele vai exigir um bom trabalho de showroom e, claro, um alinhamento certeiro com seu cronograma para não haver atrasos.

Seu representante, independente de quem seja, deverá ter uma cartela de modelos e cores dos seus produtos para ele vender para as multimarcas e para os clientes finais.

Setores envolvidos

        Os três setores mais afetados nesta migração serão:

• Setor financeiro – Devido ao capital de giro que será empregado e o fluxo de caixa.
• Setor de logística – Terá seus processos um pouco modificados para se adaptar ao novo perfil da empresa.
• Setor comercial – Será o mais afetado, pois ele lida diretamente com o cliente e toda a parte comercial terá de ser alterada para contemplar o novo estilo da marca.

Se você trabalha com e-commerce, essa mudança é mais drástica ainda. A nova demanda é excessivamente elevada nos dias festivos tais como dia das mães, dia dos pais, natal ano novo e outros. Sua empresa terá que trabalhar o estoque mínimo, médio e máximo para dar conta destes picos de demanda.

Conselho do Dr Gestão

Minha dica para você então é a seguinte. Se você está trabalhando com varejo, concentre todos os seus esforços nele. Essa transição deste para atacado é importante, mas não deve ser feita até que sua fábrica já esteja toda estruturada.

Seus parceiros terceirizados precisam se adaptar ao seu novo estilo de trabalho no momento que você for iniciar a produção em atacado. Tudo precisa estar bem alinhado e você precisa já deixar tudo acertado de antemão, inclusive com os terceirizados e fornecedores.

Estou começando agora, qual deles eu escolho para começar?

Você até pode começar direto com atacado, porém vai ter que entrar no mercado preparado para apanhar um pouco ou já venha com a retaguarda de matéria prima, cronogramas e logística de processos alinhadas com seus representantes. Não existe outra forma.

É importante ressaltar, não se engane achando que só porque você tem muitos clientes já está preparado para trabalhar com atacado, ou ainda que você tem uma fábrica que já está apto a se aventurar no mundo do atacado. Vá com calma para ser mais assertivo. Se organize antes.

Como as quantidades de produção no atacado são muito mais expressivas, é bem comum as confecções de roupas falharem com os prazos. Uma forma de evitar isto é manter os seus setores comercial, financeiro, industrial e de logística falando a mesma língua, ou seja, você preparar sua retaguarda como eu já disse acima.

E então? Já se decidiu? Varejo ou atacado? É uma grande decisão, mas após este artigo sei que vocês não irão fazer a migração na hora errada. Lembrando é claro que podem contar comigo com qualquer dúvida que venha a surgir.