Muitas vezes você sabe fazer o serviço: Possui domínio pleno nos softwares, têm todo o conhecimento necessário para a execução dos trabalhos, possui tempo disponível para a realização, tem a autoconfiança que realizará um trabalho tão bom quanto os concorrentes do mercado.Ai você pensa, “Mais preparado, impossível.” e logo em seguida à este pensamento você percebe seu equívoco. Quanto você deveria cobrar pelos seus serviços? Vai te ajudar muito esse conteúdo: Quanto Vale Sua Hora.
Mesmo sabendo fazer um trabalho, quando não realizou ainda este de modo profissional, você não possui experiência de preços sobre quanto cobrar. Quanto que realmente vale o seu serviço? Quanto vale a sua hora? Esta pergunta possui duas respostas distintas para duas situações especificas. Produtos e serviços.
Os principais fatores que alteram meu preço hora são: Horas, ponto de equilíbrio e margem de lucro. Este ponto de equilíbrio significa o quanto você precisa trabalhar para pagar os custos do mês. Na tem como você mensurar um preço de hora correto sem entender mais sobre o ponto de equilíbrio.
Ponto de equilíbrio diz respeito à quantidade peças e de faturamento que você precisa produzir, de modo que fique sem prejuízo nem lucro. O famoso ponto zero – zero. A partir do ponto de equilíbrio você começa a ter seu lucro.
Faça estas perguntas a si mesmo: Qual o valor do salário que você realmente quer ganhar? Quanto precisa ser seu pro-labore? É importante ressaltar que nessa hora não deve ser misturado sua vida pessoal com a vida da empresa. Separe o valor que você precisa e o valor que você quer ganhar.
Agora se pergunte: Quantas horas por dia você realmente vai trabalhar? Quantos dias por semana? Qual o máximo de projetos que você consegue atender, mantendo a qualidade do seu serviço? Você precisará separar no cronograma da sua vida pessoal tempo para sua família, tempo para atividades físicas, passear com seu animal, escutar música, ir ao cinema e etc.
Terceiro: Mensure, se possível, quantos clientes você vai atender por dia? Por semana? Por mês? É preciso que você saiba quantas horas você irá dispor para eles.
Por último, descubra a média do mercado, este eu considero o item mais importante, pois ele te mostra um objetivo, uma direção para aquilo que você valorar, Assim você sabe se a quantia que você quer ganhar de pro-labore está dentro ou fora da realidade do mercado. Portanto, saber a media de mercado é superimportante, pois serve como parâmetro para você, garantindo que você consiga prospectar e ter mais clientes.
Ou seja, nossa receita para o cálculo de quanto vale a sua hora ficou da seguinte maneira:
- Quanto você quer ganhar de salário?
- Quantas horas você quer trabalhar?
- Quantos clientes serão atendidos por dia?
- Qual a média do mercado para o que você fará?
Perceba que se você sonhar muito com as três primeiras perguntas, a quarta te volta a realidade. Mesmo que você estipule que quer trabalhar 15 minutos por dia, atendendo apenas um cliente e ganhando 10 mil de salário no final do mês, a média de mercado vai estar muito abaixo do seu valor e você não arrumará nenhum cliente caos prossiga com esta metodologia. Não se trata uma fórmula mágica que vai livra-lo do trabalho. Apenas é um método que irá valorizar mais seu trabalho.
Enfim, vamos para os cálculos. Para o exemplo vamos atribuir que nosso trabalhador se chama Marcelo. Ele quer trabalhar 8 horas por dia e o restante do tempo será dividido em descanso, família, saúde, diversão e etc.
Exemplificando
Suponha que Marcelo irá trabalhar 22 dias por mês, ou seja, no total ele estará com 176 horas mensais de trabalho.
Quanto Vale Sua Hora-Cálculo de Horas
Figura 1 – Cálculo de Horas
Marcelo gasta muito com suas despesas e gosta de pensar grande, após essas 176 horas ele quer ganhar no final do mês 5 mil reais, valor este que bancará suas contas, alimentação, transporte, aluguel e etc. Assim, dividimos os 5 mil reais por horas totais e obtemos o preço hora para atingir este salário. Um valor aproximado de R$29,00 reais.Figura 1 – Cálculo de Horas
Quanto Vale Sua Hora-Calculo Preço por hora
Figura 2 – Calculo Preço por hora
Agora que começamos a pensar no ponto de equilíbrio. Vamos imaginar que o ponto de equilíbrio de Marcelo é R$1800,00. Dividindo este valor por suas horas mensais obtemos um valor de R$11,00 aproximadamente. Somamos os 2 preços hora e seguimos para a próxima etapa.
Quanto Vale Sua Hora-Cálculo Ponto de Equilíbrio
Figura 3 – Cálculo Ponto de Equilíbrio
Agora, adicionaremos alguns valores para prevenir contratempos e garantir que Marcelo receba realmente os R$5000,00 reais. Basta multiplicar seu preço hora (R$40,00) pelo valor do imposto. Também aconselho adicionar 5% do valor para emergências. Adicionamos mais 20% como lucro, a famosa gordurinha, sendo que está é aconselhável depositar em uma poupança para render ativos.
Quanto Vale Sua Hora-Valor Hora Final
figura 4- Valor Hora Final
Com isto obtemos que o nosso Marcelo precisa cobrar 50 reais por hora. Agora para finalizar, Marcelo irá trabalhar em um projeto que demora 5 horas na execução, acrescido de 2 horas para reuniões e 10 ligações de 15 minutos cada. Totalizando 9 horas e 30 minutos dedicadas ao projeto. Multiplicando os valores obtemos R$475,00. Este é o preço que Marcelo deverá valorar para o seu projeto.
Caso você não adicione essa margem de lucro, você estará pagando para trabalhar e as emergências estarão atrasando suas contas. Rapidamente você estará falido. É muito importante que você pense nessa faixa de lucro, mas sempre olhando para o mercado atual. No momento o mercado está em déficit, então 20% pode ser um lucro muito alto, mas existirão momentos que o mercado estará em alta ou até menos profissionais e você então poderá cobrar mais pelo projeto. Seu lucro será maior com uma justificativa adequada. Saiba sempre o tempo que irá demorar em cada projeto, quantos clientes que irá atender e o valor que você precisa para pagar suas contas. Me responda abaixo se você gostou e o que o Dr Gestão pode melhorar, deixando a sua opinião: Quanto Vale Sua Hora.
