O mês de fevereiro é curto. O empresário olha para o caixa e não vê sobra. Por que? Provavelmente porque o preço de venda foi calculado errado.
Existe um mito no mercado têxtil brasileiro: “Pega o custo da peça e multiplica por 2”. O Dr. Gestão chama isso de “Conta de Português” (ou conta de padaria). Se você faz isso, você pode estar pagando para o cliente levar sua roupa.
A Diferença entre Markup e Margem de Lucro
Para precificar corretamente, você precisa entender esses dois conceitos que parecem iguais, mas não são.
1. Markup (Sobre o Custo)
É um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda.
- Exemplo: Custo R$ 10,00. Quero aplicar 50%.
- Preço de Venda = R$ 15,00.
- Você “ganhou” R$ 5,00.
2. Margem de Lucro (Sobre a Venda)
É quanto sobra do preço final no seu bolso, em porcentagem.
- Se você vendeu por R$ 15,00 e lucrou R$ 5,00…
- 5 dividido por 15 = 33%.
A Pegadinha: Você acha que ganha 50%, mas na verdade ganha 33%. E desses 33% ainda vão sair os impostos, comissões, aluguel, luz, água… Se a sua margem real for pequena, o lucro líquido pode ser ZERO ou NEGATIVO.
O Custo Invisível
Antes de aplicar o Markup, você precisa ter o Custo do Produto correto. Não é só tecido + linha. Você calculou:
- MOD: Mão de Obra Direta?
- MOI: Mão de Obra Indireta (Gerente, Faxineira)?
- Depreciação das máquinas?
- Encargos Sociais?
Se você esquecer um desses itens e ainda usar a regra de “multiplicar por 2”, o prejuízo é certo.
Conclusão
Março está chegando e as vendas vão aquecer. Corrija sua tabela de preços AGORA. Pare de chutar e comece a calcular.
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