É um fato infeliz, mas toda facção tem seus altos e baixos, não só as facções como também qualquer outro emprego que você possa arrumar. Não existe uma única área ou segmento de trabalho que você esteja sempre ganhando o máximo que seu potencial permite. Então vamos para o conteúdo Minha Facção/Oficina Não Está Bem.
Agora, se sua facção não melhora de modo algum? Você já tentou de tudo e mesmo assim sua oficina continua indo de mal a pior? Pois bem, ai pode ser que você esteja errando em algo, mas não se preocupe todos nós erramos e tudo que você precisa fazer é corrigir o que está errado.
Sim, parece até uma fórmula mágica. Vamos ver quais são os principais motivos que fazem uma facção não produzir de forma harmônica com o mercado, muito provavelmente seu problema estará entre estes e caso não esteja pode ter certeza que mesmo assim você deve cometer algum desses erros na hora de gerenciar sua empresa.
Os 5 principais erros que os gestores pecam com suas confecções são:
- Qualidade;
- PCP;
- Produtividade;
- Ponto de Equilíbrio;
- Custo Minuto;
Vamos ver um de cada vez com calma para não deixar passar nada.
Qualidade a Minha Facção/Oficina Não Está Bem
Este é sem dúvida o principal foco de uma empresa, até por que se você não tem qualidade em seus produtos você nem deveria estar no mercado. Vender um produto defeituoso para um cliente é um falha praticamente irreversível e muitas vezes o cliente nunca mais negocia com você e sua marca, tamanha a exigência deste comprador com a qualidade das mercadorias que ele compra.
E qualidade não se resume apenas ao material ou produto não, o cliente vê qualidade também nos serviços!! Ou seja, prazo de entrega é uma forma de qualidade, embalagens especiais e maiores opções de entrega são também uma forma de vender qualidade a seu cliente. Qualidade é essencial para sua facção. Me fale se está gostando Minha Facção/Oficina Não Está Bem.
PCP
O segundo lugar é um assunto denominado PCP ou Programação, Cronograma e Produção. Vocês já conhecem esta ferramenta, mas sabiam que a ausência do PCP em uma facção funciona como uma resistência contra seu sucesso? Ou seja, você não ter um sistema de PCP em sua empresa te prejudica tanto que você não cresce, atrasa seu desenvolvimento e estagna sua produção.
A maior falha que as empresas sofrem no PCP é durante a terceirização e as parcerias. É pouco aconselhável você manter relações de parceria com uma única empresa no mercado atualmente, as grandes marcas preferem construir uma “malha” de parcerias que as mantêm seguras contra qualquer imprevisto econômico.
De qualquer forma, você precisa ter um controle bem definido com suas parceiras e um cronograma que deve ser obedecido. Você precisa criar um sentimento de rotina em sua facção, pois isso estimula sua produção posteriormente.
Minha Facção/Oficina Não Está Bem a Produtividade
Este item vou aborda-lo com um exemplo numérico para deixar mais esclarecido.
Vamos adotar que você possui uma empresa e a capacidade industrial dela é de produzir 2 mil peças por mês. Uma quantidade razoável, no entanto seu gestor conseguiu um contrato para produzir 20 mil peças. Claro, um contrato desses vai garantir trabalho contínuo para você e seus funcionários por uns bons 10 meses.
Nesse período você provavelmente não terá como entregar produtos para outros clientes, aliás, estará comprometido com a empresa parceira por todo o período dos 10 meses.
Ponto de Equilíbrio
Agora está na hora de eu falar sobre ponto de equilíbrio. A definição deste conceito é bem simples também, Ele determina quantas peças você deve vender e produzir por mês para não sair no prejuízo e também quanto você precisa faturar para ficar em um markup adequado.
Ter um markup negativo é péssimo para sua empresa, significa que ela não está produzindo e vendendo o suficiente para se manter de pé sozinha, sem ir a falência. Significa que está saindo mais dinheiro do que está entrando.
Por outro lado um Markup positivo é um ótimo indicativo de que as coisas vão bem e que a empresa está crescendo.
Custo minuto
Por fim, para encerrarmos este conteúdo vamos dar uma olhada em custo minuto. Alguns de vocês já devem estar cansados de ouvir este conceito, mas ainda há pessoas que desconhecem e, portanto é bom eu dar uma abordada. Sua importância é gigantesca e não vejo como poderíamos deixar de aborda-lo. Sempre tenho visto ao longo dos anos problemas terríveis. Por isso Minha Facção/Oficina Não Está Bem.
Basicamente este custo minuto se resume ao custo da sua empresa por minuto de funcionamento. Engloba tudo, claro, desde o custo minuto dos funcionários (obtido através da divisão do salário bruto deles pelos minutos trabalhados da empresa com a quantidade de colaboradores envolvidos) até o custo de funcionamento das máquinas e sistemas prediais.
Neste custo minuto temos as contas de água, luz, internet, custos operacionais, custos de manutenção preventiva e etc. Lembrando que o custo vai abordar também a eficiência da facção. Para depois multiplicar pelo tempo produtivo do produto. Obtermos o valor da peça para negociamos e ser bom para ambas às facções versus empresa.
O grande segredo deste custo é que ele permite que você veja a linha a ser ultrapassada para adquirir lucros. Se seu custo minuto é de R$0,80 centavos de reais por minuto, você precisa ao final do dia ter produzido x peças para trabalhar junto com o ponto de equilíbrio para obter lucro mais de 1ucro,caso contrário saíra no prejuízo.
No final das contas, custo minuto é o quanto você gasta para manter sua facção ou oficina em funcionamento.
E estes foram os 5 temas que mais ocorrem negligências, erros e enganos. É muito comum e são erros perigosos que podem levar sua empresa à falência e perder toda a satisfação dos clientes, conquistada durante o tempo de vendas da sua loja, facção/oficina ou empresa. Deixe seu comentário no final desse artigo Minha Facção/Oficina Não Está Bem.
