Você já se perguntou qual é a diferença entre varejo de moda e e atacado? Quais as vantagens e desvantagens de cada uma? Qual é mais viável para a situação atual em que você se encontra? Pegue o caderno e anote tudo: Fast Fashion Para Moda.
Vou fazer uma comparação entre varejo de moda – Fast Fashion e atacado – Loja própria /marca própria. Vou analisar vários pontos entre estas 2 metodologias para conhecermos melhor e chegarmos a uma resposta sobre qual é a melhor e quando ela é melhor. Vamos a análise:
Tendências acompanhadas
O Varejo de moda –Na modalidade Fast-Fashion acompanha todas as tendências, característica principal da Fast-Fashion, ela atua em várias frentes de mercado e busca se destacar em todos os segmentos, vendendo produtos diversificados e atrativos, principalmente na modalidade varejo de moda.
Fast Fashion grande variedade de modelos de um produto com entregas rápidas, uma grande variedade de produtos e se difere completamente da outra metodologia que estamos analisando, a empresa que trabalha com apenas uma única tendência e mais dias para entrega. Esta técnica realizada por uma empresa que trabalha com um único tipo de produto, seguindo a tendência de focar toda a confecção/facção na produção de um único produto. Ela desenvolve toda a sua economia em uma única frente de vendas.
A grande desvantagem desta ação é que você está colocando todos os ovos em uma única cesta e qualquer reviravolta no mercado pode te promover grandes infortúnios.
O Fast Fashion possui uma grande variedade de produtos e uma gama igualmente grande de modelos para se inspirar. Como ela atua em diversas tendências de mercado, precisa sempre estar atualizada em todas elas, sendo obrigada a ter muitos modelos de cada peça da qual tem em seu portfólio de produtos.
Aquela marca que trabalha com um único produto, é diferente de quem trabalha com quem tem uma variedade de produtos relevante, porém nem se compara com a quantidade de produtos que o Fast-Fashion possui.
Ticket Médio
O terceiro ponto de análise é relacionado ao ticket médio. Enquanto que a marca própria precisa necessariamente ter um ticket médio acima do mercado da qual está inserida, o varejo de moda não segue esta linha de raciocínio, apresentando ticket médio inferior ao valor de mercado.
Isto é possível graças a grande quantidade de públicos que o varejo de moda busca atingir. Como eles precisam satisfazer uma quantidade exorbitante de pessoas, suas vendas são elevadíssimas, porém a baixo custo.
Nunca se encontra volume grande de vendas para produtos com alto custo, não se esqueça disso.
Fornecedores
Não é possível falar de Fast-Fashion sem tocar na questão dos fornecedores. Este varejo de moda é característico como um produtor com muitos fornecedores. Isto se deve a grande variedade de modelos. Se houvesse 1 único fornecedor seria impossível este preparar tantos produtos diferentes em tão pouco tempo.
Já as marcas próprias, como possuem coleções trimestrais e semestrais, não há uma necessidade emergencial de se ter tantos fornecedores assim. Até é desaconselhado ter muitos fornecedores, pois gerará custo extra para você sem necessidade e você não conseguirá desenvolver uma parceria forte com nenhum deles.
Trocas de coleção
O Fast-Fashion realiza suas trocas de coleção de 25 em 25 dias, porém não é raro encontrar empresas que fazem essas trocas de 15 em 15 dias. O mercado está acelerado e elas também estão. O melhor a se fazer é desenvolver um PCP bem forte que abranja todos os segmentos da sua empresa. Assim você consegue garantir coleções assertivas e sem aquelas surpresas desagradáveis.
Agora a marca própria você encontra pouca variedade de coleções. Normalmente as coleções são sazonais, se guiam pelas estações do ano ou pelo semestre do mesmo.
Estoque
Como o Fast-Fashion desenvolve coleções com frequência elevada, não há tempo de juntar estoque. Não se produz em exagero, pois a próxima coleção já está por vir. Em contrapartida, o varejo/atacado não se guia por esta regra, muito pelo contrário. Produz com extremo excesso para se preparar para as grandes demandas sazonais.
Imagina não ter um estoque relevante de moda praia em novembro?? Você vai perder um lucro imenso!! Quando você trabalha com marca própria e pouca variedade de produtos, você precisa aproveitar cada oportunidade de vender aquele seu produto principal. No verão o produto principal costuma ser uma moda praia ou senão alguma roupa mais leve. Você não irá vender este produto no inverno, mas sim no verão. Saiba aproveitar as estações do ano a seu favor.
Enfim, apesar do Fast-Fashion aparentar ter grandes vantagens sobre o varejo ou atacado, há alguns pontos que devem ser levados em consideração. Alguns dos produtos que o atacado possui não podem ser vendidos pelo Fast-Fashion, simplesmente não dá. Eles exigem um grande volume de peças que não é característico no atacado de moda.
Um exemplo disto é a moda praia, você pode vender este produto no varejo de moda, porém você não irá focar toda sua atenção para ele, irá acompanhar todas as tendências e produzir produtos para todas elas simultaneamente. Logicamente você não irá lucrar tanto nas épocas sazonais quanto no buziness Fast Fashion.
Ou seja, a escolha de qual metodologia seguir deve-se decidida calmamente, colocando todos os prós e contras no papel e analisando o que será melhor para a sua empresa no momento atual.
