Recentemente ministrei uma palestra na Colordex em São Paulo e teve um assunto em específico que teve grande destaque pelo pessoal. Basicamente o assunto era Estamparia fornecendo o orçamento correto. Acredito que, assim como lá, este assunto pode ser dúvida de muitos e quis trazer ele para vocês.

Tenho certeza de que isto irá te ajudar muito, principalmente se você tem uma estamparia. É uma saída simples para um dos problemas que vem dando muita dor de cabeça nos últimos tempos.

Enfim, foi uma preocupação que chegou até mim durante esta palestra e interfere muito no orçamento e planejamento das estamparias. Vou apresentar meu lado e peço a você, meu leitor, que comente sua opinião em seguida, para nós dois podermos crescer.

A estamparia precisa produzir, isto não é nenhum segredo. Porém o que fazer se precisa parar toda hora para fazer orçamento e este acaba não sendo aprovado?

Deixe-me apresentar melhor o problema:

Você é dono de uma estamparia. Três clientes pediram orçamento para sua estamparia. Sem problemas, sua estamparia foi lá, produziu umas duas ou três peças para cada de acordo com a demanda que cada uma tem.

Foi passado as informações de orçamento e… No final das contas nenhum deles foi aprovado, todos os três clientes rejeitaram sua estamparia!!

Tudo bem, foi uma jogada de azar. Porém os clientes continuam a pedir orçamento para você e reprovando logo em seguida.

Temos que entender, a estamparia possui um custo para produzir estes orçamentos. Ela está gastando com isso. Ela precisa conseguir clientes, porém a cada orçamento não aprovado ela vai comprometendo mais seu lucro e se prejudicando.

Este foi um problema muito comentado lá na Colordex em São Paulo. O que achou? Qual sua opinião sobre o assunto? Vou falar o que eu acho dessa situação e vou propor uma solução simples para ela.

Estamparias

        Meus leitores, as estamparias são, em sua grande maioria, pequenas. Não é necessária uma grande tempestade para derrubar elas. Claro, existem as grandes, poderosas, estruturadas e cheias de recursos, porém existe também aquelas que tem apenas o suficiente para sobreviver!!

Cada orçamento feito está sendo retirado do lucro já baixo delas. E a cada não aprovação mais preocupante a situação fica.

Para mim não tem muito mistério. Como existe um custo para produzir estes orçamentos, a solução acaba por ser simples. É necessário explicar para o cliente o seu lado e passar o preço do orçamento.

ISSO MESMO! Cobrar pelo orçamento. Estamparias fornecendo o orçamento correto aos clientes!! Eles não estão pedindo orçamento para um monte de estamparias? Elas também podem se conversar para cobrar o custo do orçamento e assim limitar a quantidade de estamparias que eles negociam.

Para ficar justo com o cliente, este valor pode ser abatido do pedido caso ele contrate a estamparia.

Claro, se apenas a sua estamparia adotar esta prática começa a ficar um pouco difícil de competir no mercado, porém pelo que eu vi é um problema generalizado!!

Estamos falando de um país que possui 70% das confecções pequenas, 20% médias e 10% apenas são grandes confecções, grandes estamparias. As grandes são mais caras, as médias têm muitos pedidos. Acaba por sobrar para as pequenas que são a grande maioria.

Como você vai sobreviver trabalhando de graça e não tendo retorno?? Se não tomar cuidado pode acabar até declarando falência!!

Este conteúdo é realmente impactante, os empresários vão amar esta ideia. Ela sem dúvida supre uma necessidade forte. Mesmo que não aprovem o seu orçamento ao menos você não sai com os custos dele.

Este segmento da indústria de confecção e do vestuário sofre muito. É um setor com muita concorrência, é uma luta para conquistar cada milésimo de mercado. Quanto menos instabilidade você conseguir gerar melhor para você!!

Já elabore um contrato para ser apresentado ao seu cliente. Neste contrato já coloque isto do custo do orçamento e claro do desconto do mesmo sobre o pedido em caso de contratação.

Receio

        Sei que existe muito receio sobre esta ideia. Muitos já me falaram que se fizerem isto ninguém vai nem ao menos pedir orçamento a eles.

Porém você não perde tempo montando os quadros? Não tem o custo da tinta? Da mão de obra? Então cobre por isto!!

Sei que esta prática não fará milagre, porém são as pequenas ações que geram o maior movimento lá na frente. Elas que geram o maior impacto!!

Eu tenho 21 anos de experiência na indústria têxtil e vestuário, porém convivi muito com a indústria da estamparia e tenho algumas dicas boas sobre este segmento.

Então, não se esqueça!! Estamparia fornecendo orçamento correto e cobrando por ele. Assim ninguém sai em desvantagem, prejudicado ou desvalorizado. Concorda comigo? Não? Meu leitor, sempre comente comigo sua opinião, assim eu consigo melhorar e me desenvolver também.