Esses dias fiz um call com Tadeus Bastos Gonçalves e senti que surgiu vários insights e queria compartilhar com vocês alguns deles. Vou fazer uma série de artigos relacionados a este bate papo entre Dr Gestão e Tadeu Bastos Gonçalves. Neste artigo focaremos em custos e preço da uma confecção de roupas.
Para quem quiser acompanhar diretamente pelo bate papo em vídeo, eu deixei o vídeo em minhas redes sociais e em meu blog, porém aqui vou pincelar as noções gerais para resumir para vocês. Nosso foco era trazer para vocês não só a noção dos custos, mas também ensinar a fazer a gestão a partir dos custos. Em cima do custo.
O Tadeu definiu logo no início as noções gerais que você precisa ter para acompanhar este conteúdo. Custo que representa tudo o que se coloca no produto com objetivo de lucro.
Ou seja qualquer detalhe, bordado, estampa que estou colocando em alguma roupa que estou produzindo, tudo vai ter um valor a ser pago, ou seja aquele bordado vai te custar um valor em reais para que seja colocado ali. E claro, você vai poder cobrar por ter adicionado este detalhe em seu produto. Teve seu custo e você ganhará em cima do preço do produto.
Agora Preço é o valor percebido pelo mercado, oferecido como pagamento pelo produto. Não é a empresa que definirá quanto cobrará pelos produtos, mas sim o mercado. Se o preço do seu produto não estiver condizente com o mercado não será comprado pelos clientes.
O custo e o preço representam lados diferentes da mesma moeda. Enquanto o preço de venda é ditado pelo mercado, o custo vai lhe dizer se é viável vender.
Normalmente no mercado vemos casos literalmente fora da realidade. As vezes até chegam a pegar o custo do produto e multiplicar por dois, ignorando qualquer valoração ou cálculo.
Normalmente são empresas que estão passando por dificuldades financeiras. Como não sabem colocar o valor correto dos produtos, acabam ficando com altos estoques e não conseguindo vender os novos produtos.
Você precisa saber a diferença entre o custo e o preço, ou seja, seu lucro, para investigar e tomar decisões quanto aos seus meios produtivos. Se você tem um custo de 18 e um preço de 20, talvez esteja utilizando um material muito caro, ou tendo custos internos excessivos. Neste caso será necessário tomar uma decisão para aumentar um pouco esta diferença.
Mas você sabe o que compõe o custo do produto? Falamos disso também e o Tadeu nos apresentou de uma forma que gostei bastante:
- Matéria Prima;
- Mão de obra direta;
- Gastos gerais de fabricação;
Mas leitor, eu sei que você sabe o significa esses 3 itens que compõem os custos do produto, porém acho interessante apresentar a definição deles, falei disso com o Tadeu e chegamos a um ótimo resultado.
E você sabe o que é a matéria prima? É tudo usado para compor o produto. Tecido, lavanderias, aviamentos, bordado, silk, apliques, próprios ou comprados.
Mão de obra direta é tudo que é usado para montar o produto. Ou seja, corte, costura, acabamento, embalagem, próprios (seus profissionais) ou comprados (Facção).
Agora o mais complexo dos custos, os gastos gerais de fabricação, como eles são vários colocarei em lista:
- Custos fixos (Luz, água, telefone, aluguel, veículos);
- Mão-de-Obra indireta e seus encargos;
- Despesas diversas, material técnico, consultorias;
- Manutenção do imóvel;
- Depreciação, seguros;
- Juros de financiamento;
ENCARGOS, são os direitos trabalhistas do empregado, que a empresa deve provisionar e colocar no custo, pois, embora não gaste mensalmente, após um período precisará pagar ao funcionário, como: férias, 13º salário, FGTS, multas rescisórias, etc.
Todas as despesas com manutenção acho que é vital colocarmos aqui, pois o pessoal esquece de incluir estes valores em seus custos. Tanto de equipamentos como predial. Se uma porta está mal encaixada, prestes a cair lá na sua confecção de roupas, você não irá arrumá-la? Isso não vai ter um custo para você? Então é extremamente necessário que você inclua esses valores na hora de custear seu produto e definir seu preço.
Todos os seus equipamentos vão se deteriorando com o tempo, estes custos você também precisará incluir. Afinal de contas ao término da depreciação você poderá comprar novos equipamentos e isso deverá vir da depreciação.
O seguro também é importante, até o malabarista do circo trabalha com uma rede de segurança, caso ele a caia estará lá para ampará-lo. Não faça diferente, tenha um seguro para te proteger do acaso meu leitor.
Já vi alguns empreendedores que perderam tudo graças a um evento indesejável e não tinham nenhum seguro.
E para finalizar estes gastos de fabricação, os juros de financiamento também entrarão aqui leitor. Sim, os juros muitas vezes representam um custo elevado e você precisa levá-los em conta como custo do seu produto.
Meu leitor, este foi o primeiro dos artigos desta série do Tadeu Bastos Gonçalves, gravamos mais alguns e acredito que vou formalizá-los em artigos também, de forma a resumir e claro, facilitar para você o conteúdo caso não consiga assistir o vídeo no momento, porém sempre aconselho que veja o vídeo também onde tem mais exemplos e cases que podem ajudá-lo.
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