ComoPara fechar essa sequência de conteúdos que venho escrevendo em relação aos meus bate papos com Tadeu Bastos Gonçalves, temos hoje algo interessantíssimo. Como administrar com lucro!! Fique ligado que o conteúdo de hoje está realmente fenomenal.
Este último conteúdo é realmente a cereja do bolo. É vital que você tenha assistido os vídeos anteriores para que entenda realmente o que falaremos aqui. Este artigo tem uma gigantesca bagagem para trás, tanto de termos técnicos, como conhecimento e exemplos que serão reaproveitados aqui. Vai agora com esse artigo saber Administrar com Lucro.
O objetivo deste artigo é mostrar como fazer para ter lucro gerindo seu setor de vendas. Muitos pensam que o gerenciamento se estende apenas a fábrica, mas não, a ideia é muito mais profunda. Você, acima de tudo, precisa apurar seus custos de forma correta.
Então vamos lá!!
Administrar com Lucro
As empresas devem seguir metas de lucro e rentabilidade, muitas empresas de confecção que lançam correções de 30, 40 e até 150 modelos não sabem responder qual é a meta de vendas determinada.
Caso você pergunte para essas confecções, seus gerentes vão trocar olhares e te responder que estão lançando a coleção, não tem nada disso de meta de vendas, o que vender vendeu, tudo depende de o mercado gostar ou não daquela coleção.
Porque isso acontece? Qual é o motivo de estar lançando aquela coleção? Está lançando para que?
A resposta é que a meta de qualquer empresário é garantir que o seu negócio sobreviva e prospere. Nenhum negócio pode alcançar qualquer um desses objetivos se não tiver lucro.
Ou seja, é vital que se tenha uma coleção boa e uma meta de lucro para ela, calculada de acordo com as necessidades do negócio. Se o empreendedor perceber que a meta não será alcançada ele precisa ter um plano “B” ou até mesmo um plano “C”.
De toda forma, qual seria o plano “A” dos empreendedores?
Como é possível ter rentabilidade?
Tadeu Bastos Gonçalves, nos apresentou que só é possível alcançar a rentabilidade do negócio tendo um gerenciamento com base na margem de contribuição.
Caso você tenha dúvida sobre margem de contribuição, volte nos conteúdos anteriores dessa série que foi explicado todos os cálculos necessários para alcançar este valor. Portanto, caso esteja gostando do artigo Administrar com Lucro? Comente já sua opinião até aqui.
Ao se realizar o acompanhamento das vendas diárias, lançando e calculando a margem acumulada de contribuição, definirá as ações comerciais a serem tomadas.
Essa margem de contribuição serve para pagar as contas da empresa e cada peça vendida irá gerar renda para esta de forma que ela possa pagar seus custos fixos.
Portanto, é importante acompanhar diariamente, se você deixar para fazer um acompanhamento semanal ou mensal poderá ver tarde demais que sua margem de contribuição não será suficiente.
Em alguns casos é possível vender em um mês e só entregar no mês seguinte. Isso é muito bom para seu negócio, afinal você consegue ver como está seu próximo mês de trabalho e poderá se antecipar em caso de qualquer problema.
Ou seja, se você está entrando já no começo do mês e ainda não conseguiu o valor de seus custos fixos, então você terá que tomar alguma atitude para alcançar o valor necessário.
Para exemplificar um pouco melhor, vou colocar alguns produtos e fazer uma simulação de venda:
Nessa tabela já vemos o jaleco que foi utilizado nos exemplos anteriores. Caso não esteja se recordando de uma olhadinha rápida nos artigos anteriores. Estou repetindo várias vezes isso, pois quero que você não se perca, meu leitor.
Neste exemplo, 438 peças do jaleco, que possui um preço de venda de R$ 64,90 e uma margem de contribuição de R$ 18,59 reais cada, gerando assim um faturamento de R$ 28.426,20 reais e uma margem de contribuição acumulada de R$ 8.142,42 reais.
Estou tirando estes valores da tabela e inclusive lá está mostrando que eu tenho um custo fixo no valor de R$ 34.000,00 reais.
Então vamos ver se vocês estão atentos. Eu devo utilizar minha margem de contribuição acumulada para pagar meus custos fixos. Então neste cenário que apresentei na tabela, estou conseguindo atingir este resultado??
Ou seja, a resposta é não, meu leitor? Minha MC acumulado está como R$ 32.157,42 reais. Preciso vender mais R$ 1.842,58 reais em peças para atingir meu ponto de equilíbrio. Neste exemplo estou com um prejuízo de 1,69% em relação ao meu faturamento.
Não podemos fechar nosso mês assim de forma alguma. Alguma atitude precisa ser tomada.
No exemplo que o Tadeu Bastos Gonçalves nos passou ele mostrou uma segunda situação, da qual temos uma quantidade de vendas realmente maior. Então temos um lucro positivo, quem estiver interessado, deixarei este gancho para conferirem no vídeo, porém são apenas números diferentes nas vendas, os cálculos são os mesmos.
Retomando, se nada for mudado, o empresário terá de tirar do próprio bolso para pagar este prejuízo. Então é vital que estejamos cientes deste prejuízo o quanto antes para que tenhamos tempo hábil de corrigi-lo.
Por este motivo que o acompanhamento precisa ser diariamente. O risco de fazer diferente é grande demais e causar sérios danos a economia da sua empresa.
Mas o que fazer caso esteja no prejuízo?
Quanto antes você determinar o prejuízo, melhor. E existe uma série de estratégias que podem ser adotadas, como colocar algumas peças em promoção.
Certamente a margem de contribuição irá diminuir, mas isso irá alavancar suas vendas também. Mas tome cuidado para não fazer uma promoção que zere ou negative sua margem de contribuição. Pois o problema só irá piorar.
Outra questão importante é que você precisa avaliar algumas condições. Como por exemplo, essa promoção pode ser válida para um certo número de peças vendidas para a loja. Caso contrário se mantêm no preço normal.
Então colocar uma meta de vendas nessa promoção também é importante, assim você não piora o seu problema. Porque sua capacidade produtiva é um limitador aqui, não adianta colocar uma meta de produzir 100 mil peças se você só suporta produzir 5 mil por mês. Administrar com lucro esse é o segredo.
Meus amigos, isso é literalmente a gestão da empresa. Ela precisa ser gerenciada pelo financeiro, caso contrário tudo pode ruir.
Em contrapartida, o gerente da empresa precisa realmente ficar de olho se o que o financeiro está pedindo como meta de vendas é factível e se não irá gerar outros custos no processo.
Não se esqueça meu leitor, quando se espera o mês acabar, as ações para melhorar o resultado, aparecem só no mês seguinte, mas o prejuízo fica para o mês atual.
O prejuízo não é uma opção. Na pior das hipóteses precisa fechar o mês empatado.
Mas e você meu leitor? O que achou dessa série de conteúdos relacionados a custo? Gostaria de ver novas séries neste estilo? Acha que agregou valor a sua carreira e ao seu negócio? Convido você a compartilhar sua opinião para que eu possa trazer cada vez mais conteúdos interessantes para vocês.
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