Eu frequentemente trago assuntos relacionados a grande indústria têxtil do vestuário e hoje não será diferente. Para hoje preparei um conteúdo espetacular que tenho certeza de que você irá amar, meu leitor!! O assunto de hoje é sobre os 4 pilares para uma confecção de sucesso.
Você vai ouvir falar de muitas variações destes pilares, 3 pilares, sete pilares etc. Aliás agora acabei de me recordar sobre os sete P’S de Marketing, que gerou os famosos sete pilares. Mas este tema não vem ao caso agora.
Quero passar a minha visão para vocês sobre este assunto, quero que vocês vejam tão bem do meu ângulo quanto pelo de vocês. Você sairá ganhando e muito hoje, meu leitor.
Eu realizo minhas consultorias, atendendo vários profissionais, empresas, diretores e empreendedores. Normalmente trago carências que encontro no mercado para ajudar vocês aqui. E este assunto é sempre bom ter ele em mente.
Vamos logo ao conteúdo que estou ansioso para compartilhar com vocês.
Eu identifico o primeiro pilar como ter um planejamento de uma área comercial. Um planejamento assertivo que auxilia este setor comercial a permanecer bem atuante no mercado.
E por que eu defendo que este seja o primeiro pilar? Simples, para que você realmente consiga ter um volume de produtividade sempre alto, sempre acima da média e dos seus concorrentes.
Essa produtividade, que por acaso é o segundo pilar, precisa atender a toda a sua demanda, de forma que não falte nada.
Lembre-se, não adianta nada você automatizar toda a sua empresa, todo o seu parque fabril e não se preocupar em ter seu setor comercial atuante.
É intuitivo meu leitor, o que adianta você ser um mestre na produtividade se não tem demanda para trabalhar com toda essa velocidade? Seu setor comercial precisa conseguir vender estes produtos, precisa arrumar clientes e rápido!!
E como o seu setor comercial pode ser mais atuante? Para mim, Dr. Gestão, não há como fazer isto sem entender o mercado do qual você está inserido.
Você sabe seu nicho? Sabe quem compra de você? E quem são seus concorrentes? Saber estas perguntas é responsabilidade do setor comercial.
Este é o verdadeiro caminho para você alcançar os 4 pilares para uma confecção de sucesso, meu leitor. Não há atalho, não há como cortar caminho.
Agora imagina ter um planejamento assertivo neste setor. Sabe qual o efeito de ter este planejamento? Você vai finalmente se livrar dos buracos na sua produtividade, garantindo uma produtividade consistente, frequente e constante.
Desta forma você atua nos dois primeiros pilares. Se você está vendendo muito e a produtividade não dá conta, a solução é ampliar a infraestrutura, comprar novas máquinas, automatizar, contratar entre outras.
Agora se você produz muito e vende pouco? Então é urgente que você faça um planejamento do seu comercial para transformá-lo em uma área comercial atuante.
Tenho 21 anos de experiência neste ramo e vejo com uma frequência absurda empresas com um potencial fabril gigantesco, porém sem um setor comercial forte para fazer jus a esta capacidade industrial.
Terceiro Pilar
Os primeiros dois pilares corresponderam ao comercial e à produtividade paralela ao seu comercial. Para o terceiro pilar temos o grande PCP.
Antigamente era conhecido como PPCP, porém deram uma enxugada e agora é mais conhecido como PCP, mas sua responsabilidade ainda abrange estas 4 palavras, planejamento, programação e controle da produção.
Quando você tem um comercial atuante, torna-se necessário planejar todo o seu conceito de vendas. Tudo que diz respeito a matéria-prima, aviamento e insumo. Assim sua produtividade realmente dará certo
Como você pode ver, está tudo muito amarrado, o comercial está amarrado com a produtividade e com o planejamento. A produtividade com o comercial e também com o planejamento e por consequência o seu PCP precisa necessariamente estar alinhado com os dois primeiros pilares.
É mágico!!
Quarto e Último Pilar
Você sabe qual é este último pilar? Ele naturalmente está alinhado com os três primeiros e tem uma importância imensurável!!
Chega de mistério, o quarto pilar é ninguém mais do que o setor financeiro. Mas como saber se ele está indo bem?
Você sabe quanto tem que produzir para pagar os seus custos, ou seja, qual é o seu ponto de equilíbrio? Trabalha com estoque mínimo, médio e máximo? Por via de regra, estoque mínimo e médio, na verdade.
Há certas regras que precisamos seguir para que o pilar financeiro funcione bem. Trabalhar com o estoque, com custos, ter certos números bem determinados é essencial.
Outra responsabilidade do setor financeiro é saber qual é a demanda necessária para suprir a empresa e de quanto em quanto tempo é necessária esta demanda.
Percebe que algumas informações precisam ser alinhadas entre comercial, produtividade, PCP e financeiro? Estes 4 pilares precisam conversar, um pilar precisa saber os próximos passos do outro. É vital!!
Busquei ser rápido e direto ao assunto neste artigo. Evitei me estender muito no assunto, pois é algo bem prático. Não tem conversa, você quer ter os 4 pilares para uma confecção de sucesso bem estruturados em sua confecção? Então precisa trabalhar estes pontos que servirão de fundação para o seu grande sucesso.
