Meus leitores, nem acredito que já se passou 21 anos desde que eu entrei neste segmento. Este é meu legado para o mundo. Todo o conhecimento que adquiri, todas as pessoas que ajudei, cada empresa que entrei e participei de seu desenvolvimento. E foram tantas que eu até mesmo fugi algumas vezes da indústria do vestuário. Este artigo é sobre uma dessas empresas fora do nosso setor. Minha pergunta de hoje é: Como anda sua tapeçaria?
Siiim!! Eu já trabalhei na famosa indústria moveleira!! Apesar de não ser igual a indústria do vestuário, em vários pontos são incrivelmente semelhantes.
Esses dias ajudei uma pessoa com uma dúvida sobre este assunto e resolvi trazer este tema aqui para vocês. Experiência é sempre bem-vinda né?
Enfim, um grande empresário de Araçatuba que está enfrentando vários problemas em seu negócio. Após algumas conversas conseguimos alinhar alguns pontos e acredito que consegui ajudar bem ele.
Vim trazer este case para vocês. Ele está enfrentando problemas de margem de contribuição, MOD, MOI, CIF, Lucro, planejamento e produtividade.
É claro, ao arrumar um ponto da estrutura os outros já começam a ser corrigidos, porém no dele identificamos estes problemas que precisavam ser tratados e vou falar um pouquinho sobre cada um aqui.
Talvez ajude a outras pessoas do setor da tapeçaria, talvez ajude você da indústria do vestuário quem sabe. Vale muito a pena conferir e ficar ligado nesse conteúdo que estou trazendo hoje.
Antes de mais nada, eu sempre digo que o planejamento vai te levar para outro patamar. Não resta nenhuma dúvida quanto a isso né? Planejamento te poupa muita dor de cabeça e se eu fosse você investiria imediatamente nisso.
Planejamento é igual para todas as indústrias, independente de você produzir roupas, alumínio, cimento etc. O planejamento é essencial para que você alcance seus objetivos, atingindo as metas de prazo e qualidade.
Quando eu falo de planejamento você precisa lembrar sempre do nosso famoso PCP, tão presente na indústria do vestuário.
Não sei se você sabe, porém MOD significa mão de obra direta, MOI significa mão de obra indireta, CIF é derivado de uma expressão em inglês (Cost, Insurance and Freight) que significa que o preço de venda está incluindo os custos do produto.
São definições importantes que irei explorar neste artigo então é importante que você esteja atento a elas, tal como a seus significados.
Claro, a produtividade é sempre o tema em pauta, ela é a cereja do bolo. Não há nenhum empresário na face da terra que não vá atrás desta joia empresarial. Quanto mais você produz mais você cresce afinal.
Durante a consultoria com esta pessoa de Araçatuba também entendi que ele sofria com markup e margem de contribuição e irei falar melhor dela agora.
Existem três caminhos para você encontrar sua margem de contribuição.
A primeira você olha para o preço do seu concorrente e usa a dele para guiar a sua. Não adianta você pegar uma margem/markup de 50%,70%/100% e vender R$100, reais se seus concorrentes estão vendendo a R$30, reais. A sua produção de sofás por exemplo não será vendida.
A segunda é usar uma margem/markup que você sabe que o seu produto se garante. Você olhou para seus concorrentes, porém não acha que eles correspondem à realidade ou mesmo não há concorrentes no ramo exato do qual você está inserido.
As vezes seu produto é muito diferente do que existe no mercado. Nestes casos você pode buscar uma margem que você se garanta, colocando o valor que você acha correto para seu produto como ganho de margem/markup.
A terceira metodologia é você calculando pelo seu MOD, MOI e CIF (apresentei a definição deles agora a pouco). Eles representam os custos do seu produto, seu ponto de equilíbrio(quanto precisa vender em R$ e unidade para pagar seus custos). Cobrando este valor você terá 0% de lucro. Então você adiciona ao seu valor a margem/markup que deseja ter. Essa terceira opção é mais condizente com a realidade.
Dessa maneira sua margem será definida calculando seus custos de produção e depois quanto você quer de lucro. Este é o famoso Markup.
Planejamento
O correto é PPCP, planejamento, programação e controle da produção, porém se habituou a falar só PCP. Mas para que serve ele?
Sabe aquela pergunta que fiz no primeiro parágrafo? Vou refazê-la: Como anda sua Tapeçaria? Então é o PCP que vai dizer como que ela anda. Ele tem todo o planejamento da semana, mês e ano. Ele sabe o passado, presente e futuro da sua produção.
Basicamente, ele é o setor responsável pelo planejamento da sua produção. No cronograma mostra quando será produzido cada item.
Produtividade
Entender sua produtividade é a grande resposta para se alcançar seu objetivo de ter sucesso na sua indústria. Mesmo na indústria moveleira este fator está presente na vida dos empresários.
O grande segredo é criar um grupo de pessoas polivalentes trabalhando com raciocínio de célula e seguindo uma sequência operacional. Amigos, confiem em mim, eu digo isto com toda a minha experiência atrás de mim.
Para garantir que seu trabalhador tenha prazer em trabalhar para você é possível até mesmo colocar uma premiação para o grupo. Assim eles estarão motivados, se sentirão valorizados e vão produzir mais e melhor.
Quem me acompanha sabe que este raciocínio é igual ao implementado na nossa indústria têxtil do vestuário. Elas são realmente muito semelhantes, meus leitores.
A produtividade está sempre atrelada ao planejamento então tome cuidado. Sua produção começará quando sua matéria prima chegar. O setor que sabe quando este material irá chegar é o PCP.
Eu fiquei realmente muito feliz que consegui orientar este meu amigo de Araçatuba no interior de São Paulo não muito longe do Mato Grosso do Sul e resolvi trazer para vocês um conteúdo relâmpago de Tapeçaria. Espero que tenham gostado e claro, me respondam como anda sua tapeçaria!!
