É comum no nosso ramo surgir uma grande dúvida entre dois possíveis caminhos. Fabrico ou Terceirizo? Realmente ter uma produção interna gera uma dezena de custos que pode muito bem ser compensada na terceirização. Será que vale a pena mandar todo mundo embora e terceirizar a produção inteira?
Vamos ver, quero explorar um pouco este tema com vocês para ver se chegamos a alguma resposta interessante.
Este assunto se destina a responder a diversos empreendedores que estão realmente com essa dúvida para este início de ano. Querem começar o ano de 2020 a todo vapor e para isto precisam ser os mais assertivos possíveis.
Também é legal lembrar que a mais ou menos três anos, muitas empresas não tinham produção interna para escapar dos encargos sociais voltaram a investir nesta área, voltaram a ter fábricas e funcionários produzindo internamente. Este fator é muito relevante para o raciocínio que vamos construir aqui.
É essencial que você pense com cuidado antes de tomar uma decisão!! Se a sua produção não está satisfatória e sua produtividade está baixa, avalie a situação, coloque todos os custos no papel e veja com seus próprios olhos qual das situações é mais viável.
O que ocorre no nosso mercado que torna a opção de terceirizar tão atrativa é que a maior parte das empresas de moda não ganham seu lucro no volume de produção e sim no markup, na marcação.
As produções são pequenas, as coleções têm uma frequência relativamente pequena e a grande lucratividade está no alto valor de markup.
Para este cenário temos que concordar que a terceirização é minimamente viável. Com grandes volumes pode não ser muito aconselhada (a menos que seja para uma parcela da produção com o objetivo de atingir o prazo de entrega acordado), porém com pequenos volumes ela é muito indicada!!
Por isto que eu digo. Coloque suas contas no papel, verifique os seus possíveis cenários e avalie qual será mais lucrativo para você, qual vai proporcionar uma permanência mais sólida no mercado.
A gestão será inevitável em ambos. Fabrico ou terceirizo? Fica a seu critério, porém a gestão deve necessariamente estar presente em ambos.
Não existe receita de bolo e por isto que é tão difícil. Enquanto que em um você terá os custos de encargos sociais, premiações e impostos gerais, o outro você terá o custo da terceirização em si e precisará de um foco gigante para garantir que a facção não irá atrasar seus pedidos e nem pecar com qualidade.
Exemplo hipotético
Vamos imaginar que você tenha um grupo de 20 pessoas produzindo 10 mil peças e com um custo mensal de 50 mil. Para este caso por exemplo é interessante a ideia de terceirizar em uma facção, você pagará quase a mesma coisa e não terá os encargos sociais.
Desenvolver produtos
Certo, já concluímos que você precisa colocar no papel para decidir se irá terceirizar ou produzir interno, porém e quanto ao desenvolvimento de novos produtos?
É importante desenvolver seu próprio produto, algo diferente para despertar o interesse do seu público. Tendo todo seu processo terceirizado fica um pouco difícil desenvolver novos produtos. Dessa forma justificaria sim ter um grupo de desenvolvimento, não acha?
Nada absurdo, um pequeno grupo para esta atividade de desenvolvimento. Dessa forma não sobrecarrega a terceirizada gerando problemas de prazos e cronogramas.
Exemplo hipotético 2
Lembra daquele grupo de 20 pessoas que produzia 10 mil peças por mês? E se precisássemos de uma eficiência maior? Algo como 13/ 14 mil por mês? 30 a 40% de aumento da produção é algo relativamente grande.
Imagine que nessa situação uma empresa terceirizada vá cobrar de você o mesmo preço, ou até mesmo um pouco menos, para bater essa marca dos 13 / 14 mil peças mês. Facilmente você vê as vantagens de se terceirizar, não? Que outras vantagens teriam para você manter sua produção interna ao invés de terceirizar neste caso?
Temos algumas vantagens que eu realmente acho importantes, tais como:
- Geração de empregos;
- Contribuição com o país;
- Flexibilidade de produção por ter sua própria fábrica;
- Espaço físico para desenvolvimento de novos produtos;
São vantagens, apesar de não visarem diretamente o lucro. Independente disso, a gestão deverá estar presente em qualquer escolha que você decida.
Criei este personagem exatamente por isso. Responder e auxiliar os empreendedores quanto a suas dúvidas e dificuldades com gestão.
Eu entendo que não existe uma receita de bolo, você não irá encontrar um segredo para o sucesso, o caminho para se ter sucesso é cheio de curvas, desníveis, quedas e ladeiras. Você poderá alcançar os seus sonhos em qualquer caminho que escolher, porém em alguns será mais fácil do que outros.
Por este motivo agora eu pergunto a você. Fabrico ou Terceirizo? Qual você acha que é a melhor opção para você?
