Vou ser direto com você. Quero sinceridade da sua parte, assim como você sempre teve da minha. Você já fez o planejamento da sua coleção (verão) correta? Link do meu curso: https://gestaodeconfeccaoderoupas.com/
Agora, quase na metade do mês de novembro deve estar sem dúvida com este planejamento pronto e inclusive a produção já está aguardando para ser enviada e você está iniciando o planejamento da sua próxima coleção, correto?
Se você já está na fase que citei no paragrafo acima então preciso te dar os meus parabéns!! Você está realmente no caminho certo. Com você eu não preciso me preocupar, minha verdadeira preocupação é com aqueles que ainda nem produziram o que irão vender neste verão de 2019/2020.
Este foi um conteúdo que eu tive um insight estes dias durante uma das minhas consultorias e achei muito interessante trazer para vocês. Apesar de estar um pouco fora do prazo para este verão, espero que possa ajudá-lo já para a próxima coleção de outono de 2020 que vem por ai.
Formas de fazer uma coleção de mercado
Você sabe que existem várias formas de se fazer uma coleção de mercado atualmente. E também sabe que elas dependem do Business, do negócio da sua empresa.
Em geral as empresas gostam de aproveitar as quatro estações do ano, verão, outono, inverno e primavera. Também há aquelas empresas que aproveitam os feriados como dia dos pais, dia das mães, ano novo, natal e etc.
Porém independente do negócio da empresa, ela precisa se atentar ao seu planejamento, caso contrário, tudo irá por água abaixo.
Acho que outro motivo que me motivou a escrever sobre este assunto foi alguns telefonemas que costumo receber nesta época do ano.
O verão e o inverno são as estações que mais vendem no nosso mercado. Por conta disto é comum eu receber telefonemas nas vésperas destas estações de profissionais que querem ajuda com seus planejamentos das coleções. Planejamentos envolvendo toda a área comercial e financeira.
Se as ligações chegassem em julho ou agosto, perfeito podemos trabalhar com este prazo. Até mesmo setembro poderíamos dar um jeito de acelerar os processos para você conseguir uma boa coleção da estação.
Infelizmente receber estes telefonemas agora, nos 45 do segundo tempo, me deixa muito triste. É um problema imenso, toda a empresa está desregulada e precisa de um tratamento. O PCP, os cronogramas, o financeiro, o comercial. Tudo precisa voltar aos eixos.
Coleção sem planejamento
Eu tenho muita experiência neste mercado. São 20 anos de conhecimentos que fui adquirindo e construindo quem eu sou. Escrevo para a famosa revista internacional Textília do grupo ITT, fui gerente de diversas empresas e fiz consultoria em tantas outras.
Experiência eu tenho. Já vi de tudo. Porém um problema realmente complexo é sobre as coleções sem planejamento. Que vão sendo produzidas enquanto estão sendo vendidas. Só posso dizer que fazer isso garante péssimos resultados.
Todo planejamento precisa envolver os três pilares, pilar financeiro, comercial e industrial. Se não for dessa forma pode apostar que lá na frente o planejamento vai dar errado.
Como você planeja 1 milhão de vendas se o seu setor financeiro não tem como comprar matéria-prima para produzir tudo isso e mesmo que tivesse o setor industrial só conseguiria produzir 200 mil peças?
O planejamento garante que estes três pilares conversem entre si.
Por outro lado, diversos estudos indicam que o planejamento da sua coleção (verão) correta deve estar pronto três meses antes. Não em novembro!! Dessa forma você antecipa de qualquer problema que surja, garantindo assim que este problema não interfira nas suas vendas de verão.
Fast Fashion
Isto porque estamos trabalhando com coleções sazonais. Para aqueles que trabalham com fast fashion é mais doideira ainda!! É lançada uma nova coleção a cada 15 dias. Precisa ter um planejamento pesado para fazer isto dar certo.
São produções que se caracterizam por grande variedade de modelos e poucas quantidades né. Então tem suas peculiaridades, porém planejamento deve estar em todos os segmentos e em todos os âmbitos da vida.
Se eu vou comprar um carro preciso me planejar. Se vou viajar? Preciso me planejar. Vou abrir uma empresa? Olha ai o planejamento outra vez.
No caso desta última ligação que recebi, o cara está precisando contratar alguém para produzir para ele a coleção de verão. É por isto que fico realmente muito triste.
Percebi que este é um comportamento recorrente de muitas empresas. Por este e outros motivos e vou colocar um módulo deste assunto em meu curso.
Para aqueles que já compraram o curso, vocês ganharam este módulo totalmente de graça, enquanto aqueles que não compraram ainda será acrescido um pequeno valor sobre o curso devido ao novo módulo que estará entrando.
Neste módulo falarei de forma bem aprofundada sobre planejamento, PCP e cronograma. Tenho certeza que com o cronograma correto e um planejamento assertivo você sairá na frente dos concorrentes.
Mas então quando devo fazer minhas coleções
Nesta imagem abaixo é possível ver os meses do ano, tal como as coleções em venda e o tema para sua vitrine. Uso esta tabela para me guiar. Após usá-la tanto já até memorizei seu conteúdo.
Lembre-se, tudo tem uma data correta para ocorrer. Com o cronograma você controla estas datas e consegue ser mais assertivo.
Agora chegar em novembro pensando em como fazer o planejamento da sua coleção (verão) correta? Aí eu fico chateado e você não conseguirá ser assertivo. Vamos fazer tudo certo para sempre sairmos na frente dos concorrentes. Nossa meta é o sucesso sempre.
